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《定位》与财管类书籍

2012-09-27 posted in [阅读模式] with tags: [定位 and 财管]

最近有空读了下定位这本书,除了对此书有一些小想法外,对于 这一类书籍也有些想法,记录至此。

关于《定位》

定位

定位讲的是市场策略的问题,有几点还是值得一说的:

  1. 进入顾客的心智空间是重要的
  2. 顾客的心智空间的容量是有限的
  3. 不仅市场,人也可使用定位理论(广义的市场概念,你的妻子,上级,下级都是你的顾客等 )
  4. 跟进者的差异化定位

作者所讲的大致没有特别的新意,只是换了个提法,例如心智空间等。当然从心智空间的 推崇上,让公司的市场定位能够有效地达到市场效果这倒是真的,比较有名的例子俯拾皆是, 例如农夫山泉的“有点甜“,王老吉(加多宝)的”怕上火“等等。在心智空间上占有一定的 领地这才是营销所追求的目标。

厚达近300页的内容,主要是对于一些点的展开和例子的印证,而这2点我个人觉得处理的都不好, 当然不单这一本书,类似的其它书籍也有这个特点,后续会说明。

展开内容上,其实主旨所讲的内容已经非常明确和清晰,解释也并不是必须的,例如跟进者的 差异化定位,其它与传统的营销的出奇制胜没有任何区别,其它点也类似。

而例子的印证,则往往偏颇的更多,看到的例子往往没有实际的操作性,甚至有人为生搬硬套之嫌, 例如作者在书中不断举例使用定位的方法此公司应该如何操作,否则定会失败等,然而事实却是 此公司并不按照此方法操作却赢得了市场的认可。(此书有一点比较好,在旁注上会纠正一些 市场操作和预测上的错误,毕竟此书成书比较早,而某些预测显然并没有应验。)

关于财管类书籍

当然财管类书籍是个很大的门类,财经、管理,其中也不乏一些经典的名作,如德鲁克的作品, 如一些基础理论类的作品,它们构成了经济学、管理学专业的基础。

bestsellers

我这里其实想说的是此门类下一个细分的领域,此类书大致有如下几个特点:

  1. 纽约时报等排行榜的畅销书
  2. 标题基本能够涵盖主旨内容
  3. 300多页的页码
  4. 作者的名头较响

这类书籍的典型代表便是本文提及的《定位》,类似的还有《世界是平的》、《影响力》、《未来是湿的》 、《免费》等等一大堆,对于此类书籍,我的阅读建议如下:

  1. 阅读目录
  2. 对于目录中有新意的点进行阅读,无新意的点跳过
  3. 结合书名得出个书的主旨

这样的一本书通常用此方法阅读用不了1个小时,但是基本对其主要内容已经有足够的掌握, 而无须对于 字句进行仔细斟酌。

上述的一些“偏见”是建立在自己的一些阅读经验之上的,或许并不适合其他人,提供至此,仅供参考之用。

参考资料

  1. 定位
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